印刷电商赚钱的四种方式

对印刷电商来说，最重要的是要让市场相信：自己有靠谱的“商业模式”。

 

商业模式的事儿听上去很玄，说白了不过就是怎样赚钱。不管“羊毛”出在羊身上，还是猪身上，终归要有“出”处；不管是狗买单，还是兔子买单，终归是要买单。

 

那印刷电商究竟怎样才能赚到钱，让投资人和市场相信自己更靠谱呢？小编理了理，大致有这么几种可能。

 

一是“赚差价”。印刷电商在某种程度上其实类似于“中介”，而赚差价或者说抽成是中介最基本的生存模式。比如，电商以1万元的价格拿到1笔订单，然后找到印刷厂以8000元的价格做出来，大致可以说赚了2000元的毛利。

 

这种方式最大的特点是简单粗暴，其挑战在于：当前印刷市场的价格已经十分透明，尤其是电商主打的商务印刷和纸箱市场，给电商留下的“赚差价”的空间其实十分有限。因此，很少有以“大平台”为目标的印刷电商会明说：自己就是“赚差价”的。而在一些以淘宝为基地的电商中，这却是基本的盈利模式。

 

二是“玩赋能”。简单说来，其实就是帮助印刷厂更好地做生意。比如，印刷厂冗余产能过多，就以承包机台的方式，帮助其提高产能利用率。再比如，如果印刷电商足够神通，还可以帮助印刷厂提高生产效率，原来1台机器一年只能做1000万元的活，现在能做2000万元的业务。

 

目前，一些以整合快印店为目标的电商，还有一种玩法。就是为快印店免费提供软件系统，解决其报价、接单、传单、结算等一系列问题。有的还进一步为快印店提供物流配送服务，这就可以将快印店原本局限于三五公里方圆内的服务范围放大，增加其业务潜力。

 

三是“猪买单”。这个很好理解，印刷电商在与客户、印刷厂的合作关系中，再引入第四方。而这个第四方才是真正为其服务买单的人。比如，一些把纸箱作为广告媒体来卖的电商，打的就是这个主意。

 

四是“做生态”。如果平台做大了，汇集的订单量和印刷厂足够多了，且对印刷厂的影响力足够大，印刷电商就可以做“生态”：通过引入原材料集中采购，甚至设备、服务集中采购，在帮助印刷厂降低成本的同时，完成自己的价值变现。